21、轉(zhuǎn)化次數(shù)（Conversions）

轉(zhuǎn)化次數(shù)，指獨(dú)立訪客達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁面的次數(shù)，或者完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)。

22、轉(zhuǎn)化率（CVR）

轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為:轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量)×100%。

例如:10 名用戶看到某個(gè)搜索推廣的結(jié)果，其中 5 名用戶點(diǎn)擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標(biāo) URL 上，之后，其中 2 名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么,這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是(2/5) ×100%=40%。

23、轉(zhuǎn)化成本（CPA）

轉(zhuǎn)化成本指每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣費(fèi)用。計(jì)算公式為:轉(zhuǎn)化成本=(推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù))×100%。 這也是大多數(shù)SEMer的考核指標(biāo)。

24、投資回報(bào)率（ROI）

投資回報(bào)率(ROI)是指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。計(jì)算公式為: 投資回報(bào)率=利潤/投資總額×100%

ROI其實(shí)應(yīng)該作為大家做SEM的最終考核指標(biāo)，畢竟脫離利潤談效果的行為都是耍流氓。

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