有些行業(yè)中對SEO/SEM要求較高，而SEM屬于付費競價，高投入意味著高回報？SEM燒錢燒得快，而咨詢數(shù)、轉化率不高是許多中小型站的通病。企業(yè)主或網(wǎng)絡營銷負責人往往認為SEO太慢，SEM競價能帶來最直接的流量，也能帶來最快速的經濟利益，這里提到投資回報率（RIO）。網(wǎng)站運營想掙錢還需要對收入來源有一定了解，下面談談秀站網(wǎng)秀站網(wǎng)對SEM競價廣告收入的一些理解，老鳥們就不必看了。

什么是RIO

       是指通過投資而應返回的價值。數(shù)學模型是：

銷售所得利潤 = 收入 - 成本
廣告中的ROI = 銷售所得利潤 / 廣告投入 * 100%
即ROI = (收入 - 成本) / 廣告投入 * 100%

       這個數(shù)學模型在不同的行業(yè)里有一定差異，有些企業(yè)把廣告投入算到成本里面的。電商行業(yè)如淘寶就簡單些，除去產品本身的成本，

投資回報率 = 成交額 / 廣告費用 * 100%

       絕大多數(shù)企業(yè)廣告帶來的綜合效果是很難估量的，有幾個參考數(shù)據(jù)：成交量、行業(yè)知名度、品牌知名度、新用戶數(shù)、老用戶數(shù)等。同時企業(yè)又會根據(jù)月度、季度等時間節(jié)點合理安排廣告投放，因此投資回報率還有時間參考。

       因此我們網(wǎng)站上投放的廣告是受廣告主的控制，比如晚上這個時間點幾乎沒有誰會去搜索這類關鍵詞，廣告投放自然就很少，如果廣告主預算足夠的話，會在這段時間調整出價，達到一定的曝光度。

       如果企業(yè)在某個月屬于旺季并且打算開展大型活動的話，就會出現(xiàn)這樣的長時間占屏的現(xiàn)象。

什么是CPC廣告

       CPC（Cost Per Click，千人點擊成本）意思是每次點擊付費廣告，站長會獲得相應的收入，用戶來到你的網(wǎng)站后，點擊了投放的廣告，每點擊一次站長就會獲得一定收入。這樣的計價方式許多站長覺得不公平，因為用戶雖然沒有點擊，但是一樣達到了曝光度（提高了廣告主的知名度）。類似于企劃廣告宣傳，看看電視廣告，有哪家是為了活動促銷打的？

什么是CPA廣告

       CPA（每行動成本，Cost Per Action）計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA廣告是網(wǎng)絡中最常見的一種廣告形式，當用戶點擊某個網(wǎng)站上的CPC廣告后，這個站的站長就會獲得相應的收入。

       是廣告主為了規(guī)避廣告費用風險，而采用的計價方式。對網(wǎng)站來說有一定的風險，但如果投放成功，收益也比CPM的計價方式多得多。

什么是CPR廣告

       CPR（Cost Per Response,每回應成本）以瀏覽者的每一個回應計費，這種廣告計費充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡廣告“及時反應、直接互動、準確記錄”的特點，但這顯然是屬于輔助銷售的廣告模式，對于那些實際只要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網(wǎng)站都會給予拒絕，因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。

什么是CPP廣告

       廣告主為規(guī)避廣告費用風險，只有在網(wǎng)絡用戶點擊旗幟廣告并進行在線交易后，才按銷售筆數(shù)付給廣告站點費用。無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發(fā)生目標消費者的“點擊”，甚至進一步形成購買，才予付費：CPM則只要求發(fā)生“目擊”(或稱“展露”、“印象”)，就產生廣告付費。

       這點如淘寶客廣告，用戶是通過廣告來到你的淘寶店，產生購買行為才付給你傭金。

什么是CPS廣告

       CPS廣告是網(wǎng)絡廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告費用風險，按照廣告點擊之后產生的實際銷售筆數(shù)付給廣告站點銷售提成費用。

什么是CPM廣告

       CPM（千人成本，Cost Per Mile或Cost Per Thousand,Cost Per Impression）是一種媒體或媒體排期表（SCHEDULING）送達1000人或"家庭"的成本計算單位。

       千人成本并非是廣告主衡量媒體的唯一標準，只是為了對不同媒體進行衡量不得已而制定的一個相對指標。表現(xiàn)形式就是比如你在網(wǎng)站上投放了一個廣告，然后有人打開你的網(wǎng)站看到了這個廣告，那么就可以給您計費，也就是按照展示量給傭金。

       這是許多流量站獲得收入的主要來源，流量站有大量的廣告平臺，雖然沒有用戶點擊，但是同樣會計算曝光度給予傭金。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個廣告的話就收1元，如此類推，10000人次訪問的主頁就是10元。當然CPM收費并不標準，聽說國際慣例是每CPM從5美元至200美元不等。

總結

       了解網(wǎng)絡廣告的形式后，不管你做SEO還是SEM，結合自身情況選擇廣告投放形式，為自己的網(wǎng)站帶來直接的經濟利益。