和朋友了解了一下許多企業(yè)并沒有專門的SEM專員，把調(diào)價(jià)的任務(wù)交給了百度的競價(jià)專員管理，甚至網(wǎng)站建設(shè)好了之后讓一些沒有任何SEO基礎(chǔ)的銷售人員或文案來編輯內(nèi)容，這樣造成的結(jié)果是省略了SEM專員的工資，卻花費(fèi)了非常多的競價(jià)費(fèi)用，這是得不償失的。
秀站網(wǎng)秀站網(wǎng)也為一些公司做競價(jià)顧問，個(gè)人認(rèn)為這些快錢實(shí)在來得成本太高了，沒有綜合的評估及管理，盲目做SEM只會(huì)讓企業(yè)主失去信心。結(jié)合自己實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)，分享給入門的朋友。
個(gè)人賬戶設(shè)定
一天打算花多少錢不是你說了算，企業(yè)一般會(huì)討論營銷計(jì)劃，把運(yùn)營成本控制好，才能獲得穩(wěn)定的資金來源。一般
個(gè)人見過不少中小型企業(yè)，業(yè)績來源全靠網(wǎng)絡(luò)，對網(wǎng)絡(luò)的極度依賴，不得不增加競價(jià)成本來獲得訂單。加上競爭對手越來越多，實(shí)力也越來越強(qiáng)，自身的綜合成本就越來越高，利潤降低。
題外話，SEM惡心競爭的不在少數(shù)，點(diǎn)擊競爭對手的廣告，消耗對方的錢這是必須滴！但持續(xù)長時(shí)間點(diǎn)擊的就是神經(jīng)病。一般來說一天有十幾個(gè)競爭對手來點(diǎn)擊是正常的，如果經(jīng)常來惡意點(diǎn)擊，可以屏蔽這個(gè)IP，除非對手有心思換個(gè)IP繼續(xù)搗亂。這個(gè)也適合自己，把自己的IP屏蔽，不然自己點(diǎn)擊也會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。
推廣計(jì)劃細(xì)分
關(guān)鍵詞比較多的，如裝修，涉及到的內(nèi)容非常多，如
裝修效果圖：現(xiàn)代風(fēng)格、美式風(fēng)格、歐式風(fēng)格等裝修效果圖； 裝修價(jià)格：90平米、80平米、60平米等的裝修價(jià)格； 裝修區(qū)域：客餐廳、臥室、陽臺、廚房等裝修事項(xiàng)。
就應(yīng)該細(xì)分開來，用戶搜索的詞也會(huì)非常多，這樣細(xì)分容易管理。如果實(shí)在太多了，應(yīng)使用百度競價(jià)助手批量管理。
創(chuàng)意的描述
依葫蘆畫瓢，競爭對手怎么寫，你就可以參考。遵循的原則是SEO的匹配原則，不要所有的廣告計(jì)劃都指向首頁，很多時(shí)候企業(yè)站的首頁比較糟糕，用戶不知道這個(gè)網(wǎng)站是干嘛的，找不到搜索詞的相關(guān)內(nèi)容。盡量用專題或列表、內(nèi)容去做，匹配度更高。
在寫創(chuàng)意（標(biāo)題）的時(shí)候應(yīng)有“誘惑性”，但不是欺騙，用戶被騙一次可不會(huì)被騙第二次。
蜂巢系統(tǒng)自帶工具
鳳巢系統(tǒng)里有個(gè)優(yōu)化建議，不要一味的按照提示去操作，應(yīng)該仔細(xì)的看看推薦你做的是不是適合你。鳳巢系統(tǒng)的幾個(gè)數(shù)據(jù)分析工具利用起來，特別是數(shù)據(jù)報(bào)表和轉(zhuǎn)化跟蹤。每天要養(yǎng)成下載數(shù)據(jù)報(bào)表的習(xí)慣，分析前一天的數(shù)據(jù)，這樣能及時(shí)改進(jìn)競價(jià)的策略。
百度競價(jià)專員
每個(gè)賬戶都有一個(gè)百度官方的競價(jià)專員，他們打電話給你，提醒你出價(jià)、添加關(guān)鍵詞、充值之類的。猜得出他們應(yīng)該是按照服務(wù)對象的費(fèi)用提成。
可以讓百度競價(jià)專員給你推薦關(guān)鍵詞和描寫創(chuàng)意，一般剛簽訂服務(wù)的時(shí)候熱情些，后面就沒什么心情給你寫創(chuàng)意了。一定要自己審核過，自己去出價(jià)。
關(guān)鍵詞排到什么位置最好
很多人認(rèn)為百度競價(jià)要把關(guān)鍵詞排到第一位，其實(shí)第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率特別高，基本上別人看到第一位都會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去，然后迅速關(guān)掉，每個(gè)消費(fèi)者不會(huì)看到第一個(gè)就決定購買的，往往會(huì)關(guān)掉頁面，往下看。
個(gè)人認(rèn)為關(guān)鍵詞競價(jià)排名有兩個(gè)最佳位置，一個(gè)是首頁的3、4、5名，消費(fèi)者喜歡貨比三家，基本上比到3、4、5這四個(gè)位置就會(huì)有購買欲望了，這四個(gè)位置價(jià)格不會(huì)很高。
比較細(xì)心的消費(fèi)者，看完百度的第一頁，如果沒發(fā)現(xiàn)合適的，就會(huì)翻到第二頁，翻到第二頁首先映入眼簾的是右側(cè)2、3位。
關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)技巧
當(dāng)時(shí)公司實(shí)力一般，上午不去搶關(guān)鍵詞排名，搶不過那些財(cái)大氣粗的公司。建議這類網(wǎng)站選擇以下調(diào)價(jià)時(shí)間。
第一次調(diào)價(jià)選擇在中午，因?yàn)樯衔绯鰞r(jià)比較高，競爭厲害，好多做百度競價(jià)的，一天的預(yù)算上午就花完了，所以中午可以出價(jià)去搶位置。
第二次調(diào)價(jià)我選擇在下午5點(diǎn)左右，那時(shí)候是一天競爭最小的，可以花最少的錢，得到最高的排名，因?yàn)檫@點(diǎn)時(shí)間，90%的網(wǎng)站一天的預(yù)算都花完了！關(guān)鍵詞怎么出價(jià)合適。這個(gè)要看你需要的位置了，如果詞不是很多，就以分為單位去調(diào)價(jià)。
這個(gè)調(diào)價(jià)方法或許有人認(rèn)為沒什么效果，這個(gè)時(shí)間都沒人看，有這些展現(xiàn)沒什么意義。其實(shí)這個(gè)得看你的行業(yè)競爭度了，一天預(yù)算100元，一個(gè)熱門詞黃金時(shí)段出價(jià)到3元，能扛得住幾下！
不是所有人在上班時(shí)間去瀏覽網(wǎng)站的，可能中午吃飯、下午等下班、晚上睡覺前才瀏覽，而且移動(dòng)端發(fā)展到今天，本人的許多站客戶端訪問移動(dòng)端占60%以上。
移動(dòng)端競價(jià)出價(jià)低，雖然展現(xiàn)數(shù)量少，但還是非常有效的，預(yù)算有限的網(wǎng)站可以多考慮，前提是網(wǎng)站做了移動(dòng)端適配或有獨(dú)立的移動(dòng)端頁面，才能有好的用戶體驗(yàn)。
