主要SEM市場環(huán)境

SEM(Search Engine Marketing)一般指的是搜索引擎付費競價，在國內(nèi)有相關(guān)服務(wù)的搜索引擎有百度、360、搜狗、神馬。

• 百度占了市場份額的絕大多數(shù)，在PC、移動市場都有絕對優(yōu)勢，也就是行業(yè)里說的老大哥；
• 360依靠360安全衛(wèi)士，成功打開了瀏覽器市場，并擁有自己的算法，主打PC市場，而在移動市場幾乎可忽略不計；
• 搜狗依靠搜狗輸入法，也擁有自己的瀏覽器。屬于騰訊，微信搜索里的就是搜狗，目前算法不明，在PC和移動市場都有一定份額；
• 神馬搜索依靠阿里巴巴集團，有著電商數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，比較適合電商型公司，目前只有移動市場；

在谷歌這位搜索引擎創(chuàng)始者再次踏入國內(nèi)之前，我們說的SEM就是圍繞著這幾個搜索引擎展開，有人稱之為"全網(wǎng)營銷"，其實這個狹義的理解。隨著社交軟件的盛行，越來越多的人通過拍視頻、直播、微信、微博等方式宣傳自己、產(chǎn)品、公司、口碑等。

秀站網(wǎng)小編認(rèn)為：真正的"全網(wǎng)營銷"是區(qū)別于傳統(tǒng)線下媒體展開的營銷活動，包含應(yīng)更加廣闊。

如何選擇SEM平臺

不管哪種搜索引擎，都會首先對人群進(jìn)行細(xì)分。如果你是企業(yè)里的互聯(lián)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該對自己所處的行業(yè)有一定了解，比如：

①用戶年齡：決定使用習(xí)慣

越年輕或越年長就越傾向移動端，比如80后受PC和移動端的影響都比較大，和秀站網(wǎng)一樣也會經(jīng)常坐在電腦前看東西，整理資料等。

②用戶文化水平：直接影響著用戶使用哪種平臺

對搜索引擎、PC、移動設(shè)備較熟悉的用戶會根據(jù)自己的實際情況選擇，而絕大多數(shù)的人連在PC上安裝軟件都成問題，自己的瀏覽器被篡改也渾然不知（這就是360的成長史，此處省略10萬字）。

移動設(shè)備上的搜索引擎都不太相同，絕大多數(shù)用戶不知道自己用的默認(rèn)的瀏覽器使用的是哪個！更不知道瀏覽器是可以設(shè)置默認(rèn)的搜索引擎！

③行業(yè)相關(guān)：決定廣告投放平臺

一般服務(wù)業(yè)、服裝、餐飲、培訓(xùn)側(cè)重移動端，設(shè)備、學(xué)校、醫(yī)院、機構(gòu)等側(cè)重PC端。這也是按人群劃分的。

前者的從業(yè)人員都幾乎不使用電腦辦公，后者用戶多是專業(yè)人士，比如設(shè)備的采購負(fù)責(zé)人、老師、醫(yī)生、公務(wù)員等都會配備電腦辦公，平時使用的幾率大得多。

從秀站網(wǎng)的數(shù)據(jù)反饋，前者移動設(shè)備的用戶是PC4-5倍以上。

④競爭對手：差異化獲取大量流量

任何一個行業(yè)都會有競爭對手或者"先驅(qū)"，比如電商平臺寶、某東、某會等，已經(jīng)培養(yǎng)或者影響了用戶使用移動設(shè)備購物的習(xí)慣，電腦上基本屬于專業(yè)人士才會使用，而且也會在移動設(shè)備購買，因為比較便宜。

做SEM一定要利用差異化競爭，如果大家都投移動設(shè)備，PC端的競爭壓力就相對較小，這個和5、6年前剛好相反，那個時候移動設(shè)備的體驗非常不好，大家都還是會在PC上找東西。

大家都覺得百度效果好，但是如果你所處的行業(yè)從業(yè)人員使用互聯(lián)網(wǎng)的頻率或需求不大，而競爭較大，就會讓競價推廣投入較大，效果不好。

搜狗(搜狗瀏覽器、微信搜索)、神馬(UC瀏覽器)這些就是較好的選擇，推薦大家兩個平臺都可以同時做，對比之后就知道哪個平臺適合自己，特別是雖然上訴這些搜索引擎的SEM的進(jìn)駐費都差不多，但是平均點擊單價差異卻非常大，只是百度的1/3！特別適合做測試或市場調(diào)研。