主要SEM市場(chǎng)環(huán)境
SEM(Search Engine Marketing)一般指的是搜索引擎付費(fèi)競(jìng)價(jià)，在國(guó)內(nèi)有相關(guān)服務(wù)的搜索引擎有百度、360、搜狗、神馬。
- 百度占了市場(chǎng)份額的絕大多數(shù)，在PC、移動(dòng)市場(chǎng)都有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也就是行業(yè)里說(shuō)的老大哥；
- 360依靠360安全衛(wèi)士，成功打開(kāi)了瀏覽器市場(chǎng)，并擁有自己的算法，主打PC市場(chǎng)，而在移動(dòng)市場(chǎng)幾乎可忽略不計(jì)；
- 搜狗依靠搜狗輸入法，也擁有自己的瀏覽器。屬于騰訊，微信搜索里的就是搜狗，目前算法不明，在PC和移動(dòng)市場(chǎng)都有一定份額；
- 神馬搜索依靠阿里巴巴集團(tuán)，有著電商數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，比較適合電商型公司，目前只有移動(dòng)市場(chǎng)；
在谷歌這位搜索引擎創(chuàng)始者再次踏入國(guó)內(nèi)之前，我們說(shuō)的SEM就是圍繞著這幾個(gè)搜索引擎展開(kāi)，有人稱(chēng)之為"全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，其實(shí)這個(gè)狹義的理解。隨著社交軟件的盛行，越來(lái)越多的人通過(guò)拍視頻、直播、微信、微博等方式宣傳自己、產(chǎn)品、公司、口碑等。
秀站網(wǎng)小編認(rèn)為：真正的"全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)"是區(qū)別于傳統(tǒng)線(xiàn)下媒體展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包含應(yīng)更加廣闊。
如何選擇SEM平臺(tái)
不管哪種搜索引擎，都會(huì)首先對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分。如果你是企業(yè)里的互聯(lián)網(wǎng)的負(fù)責(zé)人，就應(yīng)該對(duì)自己所處的行業(yè)有一定了解，比如：
①用戶(hù)年齡：決定使用習(xí)慣
越年輕或越年長(zhǎng)就越傾向移動(dòng)端，比如80后受PC和移動(dòng)端的影響都比較大，和秀站網(wǎng)一樣也會(huì)經(jīng)常坐在電腦前看東西，整理資料等。
②用戶(hù)文化水平：直接影響著用戶(hù)使用哪種平臺(tái)
對(duì)搜索引擎、PC、移動(dòng)設(shè)備較熟悉的用戶(hù)會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇，而絕大多數(shù)的人連在PC上安裝軟件都成問(wèn)題，自己的瀏覽器被篡改也渾然不知（這就是360的成長(zhǎng)史，此處省略10萬(wàn)字）。
移動(dòng)設(shè)備上的搜索引擎都不太相同，絕大多數(shù)用戶(hù)不知道自己用的默認(rèn)的瀏覽器使用的是哪個(gè)！更不知道瀏覽器是可以設(shè)置默認(rèn)的搜索引擎！
③行業(yè)相關(guān)：決定廣告投放平臺(tái)
一般服務(wù)業(yè)、服裝、餐飲、培訓(xùn)側(cè)重移動(dòng)端，設(shè)備、學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)構(gòu)等側(cè)重PC端。這也是按人群劃分的。
前者的從業(yè)人員都幾乎不使用電腦辦公，后者用戶(hù)多是專(zhuān)業(yè)人士，比如設(shè)備的采購(gòu)負(fù)責(zé)人、老師、醫(yī)生、公務(wù)員等都會(huì)配備電腦辦公，平時(shí)使用的幾率大得多。
從秀站網(wǎng)的數(shù)據(jù)反饋，前者移動(dòng)設(shè)備的用戶(hù)是PC4-5倍以上。
④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：差異化獲取大量流量
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者"先驅(qū)"，比如電商平臺(tái)寶、某東、某會(huì)等，已經(jīng)培養(yǎng)或者影響了用戶(hù)使用移動(dòng)設(shè)備購(gòu)物的習(xí)慣，電腦上基本屬于專(zhuān)業(yè)人士才會(huì)使用，而且也會(huì)在移動(dòng)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)楸容^便宜。
做SEM一定要利用差異化競(jìng)爭(zhēng)，如果大家都投移動(dòng)設(shè)備，PC端的競(jìng)爭(zhēng)壓力就相對(duì)較小，這個(gè)和5、6年前剛好相反，那個(gè)時(shí)候移動(dòng)設(shè)備的體驗(yàn)非常不好，大家都還是會(huì)在PC上找東西。
大家都覺(jué)得百度效果好，但是如果你所處的行業(yè)從業(yè)人員使用互聯(lián)網(wǎng)的頻率或需求不大，而競(jìng)爭(zhēng)較大，就會(huì)讓競(jìng)價(jià)推廣投入較大，效果不好。
搜狗(搜狗瀏覽器、微信搜索)、神馬(UC瀏覽器)這些就是較好的選擇，推薦大家兩個(gè)平臺(tái)都可以同時(shí)做，對(duì)比之后就知道哪個(gè)平臺(tái)適合自己，特別是雖然上訴這些搜索引擎的SEM的進(jìn)駐費(fèi)都差不多，但是平均點(diǎn)擊單價(jià)差異卻非常大，只是百度的1/3！特別適合做測(cè)試或市場(chǎng)調(diào)研。
