大家都聽過(guò)很多關(guān)于網(wǎng)站日IP上千的神話，但并不是所有人都能做到這點(diǎn)，也不是所有行業(yè)都可以達(dá)到這個(gè)數(shù)。雖然SEO數(shù)據(jù)是評(píng)判網(wǎng)站優(yōu)劣的指標(biāo)之一，但所有事情都不能以偏概全。我們知道網(wǎng)站的性質(zhì)決定了他的IP數(shù)范圍，這個(gè)跟seo關(guān)鍵詞的意義是相似的，如果這個(gè)行業(yè) 比較冷門或者專業(yè)度很高，這樣的IP就不會(huì)很高，如果內(nèi)容豐富，需要細(xì)看，PV和停留時(shí)間就較長(zhǎng)。

       大家都知道主動(dòng)引流的幾種方法莫過(guò)于QQ群、百度知道、論壇等，技術(shù)上的就不過(guò)多講述，網(wǎng)上的帖子實(shí)在太多了，明確了為什么要做才去怎么做，這里從思維的角度上要明確幾點(diǎn)：

SEO目的是什么

       前面帖子有提到，流量站長(zhǎng)建站的目的都是為了賺錢，而賺錢的收入方法有很多，可以參考文章自媒體人如何選擇適合自己的賺錢方式，就有許多站長(zhǎng)為了賺錢而刷流量，提供有價(jià)值的下載或信息。這是基于信息價(jià)值而獲得流量的方法之一。

       企業(yè)站一般情愿投放競(jìng)價(jià)廣告或網(wǎng)盟廣告獲得流量，成本較高。獲得的效益不僅僅是為了賣出產(chǎn)品，更多的是提高知名度和影響力。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确绞牵?ldquo;說(shuō)著說(shuō)著就是了”。

       淘寶客等為第三方平臺(tái)引流。淘寶客的價(jià)值并不是站點(diǎn)流量本身，有人在自己的站點(diǎn)投放關(guān)于淘寶、聚美、京東等廣告，其實(shí)這個(gè)賺取的廣告費(fèi)并不會(huì)非常多，因?yàn)槿藗円呀?jīng)形成了找東西就直接在平臺(tái)上找，而不在偌大的搜索引擎找尋。

       真正精明牛X的賣家會(huì)挖掘用戶需求，在自己的平臺(tái)上做優(yōu)化，直接發(fā)生訂單轉(zhuǎn)化，也就是他們情愿在平臺(tái)上無(wú)線投入廣告費(fèi)。這也就是淘寶為什么吸引那么多屌絲賣家的原因，這些底層賣家免費(fèi)開店，但是獲取流量卻要付出非常大的代價(jià)，美其名曰：擴(kuò)大影響力就會(huì)有人關(guān)注小店。或許每個(gè) 賣家都希望前期投一點(diǎn)小錢，有了影響力之后就不投放廣告了，其實(shí)這樣的想法有點(diǎn)天真。廣告是“吸血鬼”，喂它血就有流量，不然就很少。

引流流量來(lái)了后怎么做

       靠用戶關(guān)注的“痛點(diǎn)”來(lái)獲得流量，上述明確了之后就要圍繞“解決用戶痛點(diǎn)”開展?fàn)I銷。我們中間的大多數(shù)人都明白這個(gè)道理，但是怎么做？缺乏相關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)、“讀”不懂用戶的真正意思。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)我們是不可能直接讀懂用戶的需求，我們也看不到他的眼神的身體語(yǔ)言， 但是我們可以通過(guò)統(tǒng)計(jì)大多數(shù)的用戶瀏覽PV、停留時(shí)間、跳出率、熱力點(diǎn)擊圖等數(shù)據(jù)，獲得最佳的用戶體驗(yàn)。

       這跟實(shí)體的用戶是一樣的，用戶來(lái)到某個(gè)店面，可以分為兩類人，一類人是直接奔著這個(gè)牌子來(lái)了，一類是完全不認(rèn)識(shí)這個(gè)牌子，有針對(duì)性的對(duì)這兩類人開展?fàn)I銷。

       第一類人容易解決得多（如手機(jī)品牌：IPhone、OPPO、小米等），他們信任度較高，容易達(dá)成訂單；

       第二類人即是大多數(shù)的平臺(tái)知名度不是非常高（如手機(jī)品牌：大神、小辣椒等），這些品牌代理商代理門檻低，但是銷量卻一般，需要廠家大面積投放廣告，才有優(yōu)勢(shì)。用戶往往看不出具體問(wèn)題卻認(rèn)為“質(zhì)量一般”，難以達(dá)成訂單。

開展?fàn)I銷的關(guān)鍵

       針對(duì)實(shí)體店這兩類用戶，筆者歸結(jié)為三點(diǎn)：一、用戶需求；二、信任度；三、營(yíng)銷亮點(diǎn)。下面來(lái)看看互聯(lián)網(wǎng)上是如何開展?fàn)I銷的。

       關(guān)鍵點(diǎn)在于，網(wǎng)絡(luò)上用戶通過(guò)搜索詞即用戶需求，找到你的網(wǎng)站，不管是廣告來(lái)的還是SEO過(guò)來(lái)的，都可以通過(guò)百度統(tǒng)計(jì)等軟件找到搜索關(guān)鍵詞。如果是品牌詞居多，那做好產(chǎn)品營(yíng)銷這塊就好了即是營(yíng)銷亮點(diǎn)；如果是關(guān)鍵詞較多，應(yīng)該著重開展內(nèi)容營(yíng)銷，提高信任度。

       明白這個(gè)簡(jiǎn)單的流程就能找到突破口：用戶需求即是“痛點(diǎn)”，用戶搜索關(guān)鍵詞如果體現(xiàn)出非常多的問(wèn)題，SEO優(yōu)化的時(shí)候多進(jìn)行問(wèn)答營(yíng)銷；如果是經(jīng)典的“XX哪家好？”，就是解決信任度，多放企業(yè)資質(zhì)、媒體報(bào)道、關(guān)于退換貨、售后服務(wù)等。自家的站點(diǎn)不需要的過(guò)多的廣告，請(qǐng)把廣告往站外打！

成功達(dá)成目的之后還需要這樣

       達(dá)成訂單后，應(yīng)該高興一下？成功的營(yíng)銷是不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，訂單達(dá)成了之后，不忘讓用戶成為“老客戶”，多給他一些特權(quán)或好處，用戶會(huì)記著你的。

       這些好處包括：

不必給所有圖片都上水印

       除非你是圖片站，PS高手都能把豬P成狗，何必呢。反正你的圖也大多數(shù)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，只要不以商業(yè)目的（賣錢）都好說(shuō)。

免費(fèi)提供下載文件

       這是下載站提供的先河，下載你的文件還需要注冊(cè)！你不給別人給，這就是互聯(lián)網(wǎng)的殘酷！至于為什么要免費(fèi)提供給別人呢？很明顯是增加忠實(shí)用戶，流量來(lái)了，廣告費(fèi)也來(lái)了。軟件還可以提供測(cè)試版本，或者限制某些功能，好東西自然會(huì)有人買單。

流量上千的神話總結(jié)

       互聯(lián)網(wǎng)很多站點(diǎn)禁止用戶“扒皮”，禁止了鼠標(biāo)右鍵、加密隱藏了路徑等，這些小兒科只是給伸手黨造成一定難度，對(duì)于有點(diǎn)基礎(chǔ)的從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，都算是“天上飄來(lái)五個(gè)字：那都不是事！”，用戶分享才造就了互聯(lián)網(wǎng)，換句話講，歡迎來(lái)扒皮，真正的用戶體驗(yàn)是在不斷調(diào)整中，沒(méi)有哪個(gè)網(wǎng)站常年不變，用戶需求也在不斷發(fā)生變化，只有深刻挖掘這些內(nèi)容才能獲得足夠多的流量，提高成單率。