有朋友說SEO和SEM就差一個字母，卻是完全不同的領域。確實，站在不同的角度理解這兩個領域就會得到不同的結果。很多人理解就是SEM=競價，其實競價廣告只是SEM的其中方法，SEM包含了SEO和競價。

搜索引擎、電商平臺競價計算方式

        基本上是一樣的：

百度競價關鍵詞點擊價格 =（下一名出價 × 下一名關鍵詞質量度）&pide; 你的關鍵詞質量度 + 0.01元

        或許下面的寫法更容易理解

百度競價關鍵詞點擊價格 = 下一名出價 ×（下一名關鍵詞質量度&pide;你的關鍵詞質量度）+ 0.01元

        關鍵詞質量度達到相等的情況：

百度競價關鍵詞點擊價格 = 下一名出價 × 1 + 0.01元

        搜索引擎關鍵詞質量度一共有五星評級，和競爭對手質量度一樣的情況容不容易實現(xiàn)呢？其實并不算難，簡單粗暴提高單價，堅持做一兩星期就行了，是不是非常坑爹呢。但這容易讓你預算超支，這就是老賬戶和新賬戶的區(qū)別，但別忘了，老賬戶也是這么一步步燒出來的。

        做競價廣告從來不存在是某個搜索引擎的“粉絲”的說法，當你的賬戶比較平穩(wěn)的時候，又會遇到土豪瘋狂加價，就為了排前三。如果對方真有心搶這個位置，你也不想放棄，只能提高預算了。

單價成本高

        想靠競價廣告來業(yè)務的企業(yè)主都希望越少的成本帶來實實在在的客戶。而上面的情況確實容易讓你預算超支，為保證利潤，只能提高客單價，用戶又因為客單價過高，又不和你合作……這種循環(huán)其實是不健康的。競價廣告帶來的流量其實是非常多的，但總體轉化率往往不到十分之一，靠提高流量來提高轉化量是不科學的。

提高轉化率

        在流量相對固定的情況下，做哪些操作能提高轉化量呢？從以下方面著手。

1落地頁體驗

        這是用戶直接能看到的內容，也就是和創(chuàng)意對接頁面，我們稱為落地頁，不要盲目打廣告，傷害用戶體驗。我們會把關鍵詞分到5-6個計劃中，每個計劃都會對應各自的落地頁。

2計劃細分

        用戶搜索的詞非常多而雜，很多SEM運營喜歡把這些詞細分為：需求詞、詢盤詞、疑問詞等，這種歸類是正確的。但秀站網(wǎng)會根據(jù)人群來細分計劃：

職業(yè)：大學生、白領、工人、農(nóng)民等；
年齡：80后、90后等；

3需求挖掘

        根據(jù)人群來細分就應該深挖者類人群的需求：

大學生一般年齡在20-25之間，找工作、找房子、創(chuàng)業(yè)、社交等是他們關心的；
白領一般年齡在26-30之間，找對象、買房、買車、育兒、健康等是他們關心的；
工人、農(nóng)民年齡在18-50之間，跨度非常大，沒有學歷，生活壓力大，工作環(huán)境辛苦，長期在外，屬于社會底層。年輕人一樣憧憬理想，老一輩仍然把希望寄予下一代……

        特別是工人、農(nóng)民階層，是人口基數(shù)最多的人群，各行各業(yè)都有他們的影子，是重點開發(fā)對象，指定推廣計劃就應該細分到這類人群。

        比如現(xiàn)在最火的短視頻APP用戶數(shù)量“快手”為什么遠遠高于“抖音”？

“快手”雖然給人很土的感覺，里面的主角都是草根，沒有主流社會的“才藝”，有的是生活的技巧、奔放和自由；
“抖音”是唱歌、跳舞、特效、手工、旅行等，這些都是年輕人喜歡的，也是一二線城市的主流。雖然有那么大的用戶，但想超越金字塔底層，那是不可能的。

總結

        由此可見，我們做競價推廣的時候應該按人群來定位，用戶所在城市、生活環(huán)境、價值觀都不一樣。比如一線城市學習、充電、培訓花個幾千塊是輕輕松松的事，而三四線城市掏出幾百塊都是很難的，更愿意找一些免費的在線教育獲取知識。在做一些推廣計劃的時候應該針對這類偏遠地區(qū)給予響應的扶持，減免部分費用。