秀站網(wǎng)秀站網(wǎng)看到許多企業(yè)主盲目做SEM競價，銀子白花花的流，卻得不到合理的效益。SEM衡量搜索營銷的核心是ROI（投入產(chǎn)出比），CPC（點擊成本）作為投入的關(guān)鍵因素，對ROI有重要影響，能用最低價得到最好的展現(xiàn)并獲得點擊。

       CPC受廣告質(zhì)量度影響，也就是“創(chuàng)意”本身質(zhì)量影響。排在第一位并不代表得到的點擊更多，只能說得到更多的曝光度和認可度（證明是土豪，有實力競爭第一位）。

       百度鳳巢系統(tǒng)的站長應(yīng)該知道最低CPC由質(zhì)量都和商業(yè)價值決定，百度網(wǎng)盟最低CPC是0.01元。

質(zhì)量度的決定因素包括點擊率、創(chuàng)意、相關(guān)度、賬戶表現(xiàn)；
商業(yè)價值是百度制定的，我們只能遵守游戲規(guī)則。百度的制定規(guī)則也要參考SEO規(guī)則，自然排名難度越大，商業(yè)價值越大。

       筆者沒運營過國際站，谷歌玩得少，了解到谷歌最低的CPC最低是0.03元，就不詳談了。

       最低CPC出價策略并不適合每一個賬戶，即使適合也不一定適合每一個廣告組。一般適用條件有：

①預(yù)算有限

       如每天100-200元左右；

②流量不會因為出價過低受到影響

       過低的出價很難得到好位置，更不用說點擊率了；

③長尾關(guān)鍵詞數(shù)量大

       可以在本站做大量的長尾詞避免競爭熱門詞；

       不可使用最低CPC出價策略的關(guān)鍵詞：

①自有品牌詞

       直接搜索品牌關(guān)鍵詞的客戶目的性強，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化幾率大，可以說是準客戶或忠誠客戶。一般做營銷會有企劃結(jié)合，加上營銷人員的工作，用戶有一定了解后，會直接搜索我們的品牌關(guān)鍵詞。獲得這類用戶的點擊，排名靠前和廣告語突出度是最主要因素，很顯然最低CPC不能實現(xiàn)較好的排名，尤其是知名電商的品牌詞，競爭更加激烈。

②競爭對手品牌詞即競品詞

       這類詞是通過分析競爭對手的數(shù)據(jù)得到的，一般這類詞和自己的品牌詞屬性相似，如果實力相差太大，就不要來“攪局”，反之，拿到這些詞是搶奪用戶，有一定的戰(zhàn)略意義。

關(guān)鍵詞的出價

       每個詞都有人專門管理，甚至采用軟件自動調(diào)價，基本維持在穩(wěn)定的排名位置。先來了解一下這類軟件的工作原理。

       軟件是模擬人的操作行為，如果達到一定排名位置后嘗試減價，如果尚未影響排名會繼續(xù)減價直到用最低價（甚至?xí)��?.01元）達到目標排名的目的。

       同樣的，如果排名沒有達到目標排名，就會自動加價，直到超過設(shè)定的最高不超過的預(yù)算為止。

找出關(guān)鍵詞的最低出價

       建立廣告組是，為廣告組/推廣單元設(shè)定一個非常低的價格，通常為0.1元。提交關(guān)鍵詞是，使用廣告組/推廣單元出價，此時推廣賬戶的關(guān)鍵詞狀態(tài)為“搜索無效”，旁邊會出現(xiàn)“要使其有效，您可優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量都或者出家不低于最低展現(xiàn)價格0.5元”，就能知道這個詞的最低展現(xiàn)價格了。

       剛上線的關(guān)鍵詞得分/質(zhì)量度不穩(wěn)定，一般要2、3天觀察，穩(wěn)定時再用最低出價展現(xiàn)。