SEO技術(shù)的從業(yè)者有自己獨(dú)到之處，也擁有許多資源，能讓一個(gè)站在短短的幾個(gè)月就能排上前10名，接著就是大量流量涌入。這就是seo的最終目的嗎？從SEO到SEM，這才是剛剛開始，下面來揭秘新網(wǎng)站SEO優(yōu)化快速獲取訂單，需要做好哪些準(zhǔn)備？

行業(yè)分析的重要性

       沒有哪個(gè)seo能把360行都從事過的，也不會(huì)有哪個(gè)“專家”認(rèn)為自己對(duì)行業(yè)非常熟悉，但是SEOer卻能融入到任何一個(gè)行業(yè)。這是因?yàn)镾EOer把握的不是行業(yè)的差異性，而是共性。

      筆者總結(jié)出三點(diǎn)：用戶需求、信任度、營(yíng)銷亮點(diǎn)。

第一步 網(wǎng)站主要流量來源分析

       網(wǎng)站的流量來源基本上可以分為：主動(dòng)訪問流量、搜索引擎流量、外部鏈接。最重要的流量是搜索引擎；最直接來流量的是競(jìng)價(jià)。但是站長(zhǎng)不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)：流量上來了，但PV低，無人咨詢，更無人下單。為什么呢！看看第二步：用戶需求。

第二步 圍繞用戶需求尋找“賣點(diǎn)”

       從賣點(diǎn)出發(fā)找方法這或許是大多數(shù)營(yíng)銷人員犯的錯(cuò)誤之一。為什么同一件商品或服務(wù)，能衍生出這么多“賣點(diǎn)”呢？因?yàn)橛脩粜枨笫俏寤ò碎T的，而用戶群體也是不一樣的。

       用戶的需求決定了自己的營(yíng)銷范圍，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了自己的優(yōu)劣勢(shì)。

舉例：

       鞋子按照用戶群體分為：女款、男款、兒童；根據(jù)用途不同分為：日常、宴會(huì)、戶外、騎行、運(yùn)動(dòng)、舞蹈等；根據(jù)材質(zhì)不同分為：真皮、人造皮、帆布等。其他還有很多不一樣的地方值得賣家分析，這些內(nèi)容就決定了賣家的營(yíng)銷范圍。在雜貨鋪里挑東西不如在專賣店里選適合自己的東西。

       不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，都有非常多的商家，都在搶占同一個(gè)市場(chǎng)，雷同意味著失去差異化。營(yíng)銷除了價(jià)格還有很多吸引客戶購買的因素，需要每一個(gè)賣家找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三步 讓用戶對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)放心

       這里說的是信任度，取得用戶信任是很難的，除非有相關(guān)的保障或資質(zhì)齊全。這就是在實(shí)體店和夜市攤上的較量，實(shí)體店價(jià)格偏高，但是質(zhì)量有保障，“跑得了和尚跑不了廟”，實(shí)行全國(guó)聯(lián)保，7天無條件退款，免費(fèi)保養(yǎng)等信息，都能讓用戶感覺購物放心。

       網(wǎng)站公信度較高的平臺(tái)價(jià)格和銷量都能上得去，但這需要付出更高的代價(jià)：需要許多權(quán)威平臺(tái)的認(rèn)證、特許加盟經(jīng)銷、第三方平臺(tái)安全支付等，這些確實(shí)讓自己臉上貼金。站在用戶的角度，也會(huì)認(rèn)為網(wǎng)站的信任度高，是“有錢大公司”。

       在網(wǎng)站相應(yīng)的地方應(yīng)該放相關(guān)的資質(zhì)證書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值、物流安全等，獲得用戶信任，才可以進(jìn)行營(yíng)銷促銷。

第四步 營(yíng)銷亮點(diǎn)“1+1”和“1-1”加法比減法好

       1+1是附加值，1-1是減利潤(rùn)。用戶不一定對(duì)打折（減利潤(rùn)）感冒，但是選擇一件滿意的商品后卻能獲得額外的“驚喜”卻完全不一樣，而商家的利潤(rùn)實(shí)際上都是一樣的。

       促銷方案做得非常好，不代表著用戶就買單。網(wǎng)站如果是一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，當(dāng)你獲得信任了之后，用戶才會(huì)考慮你的商品價(jià)格和附加值。切莫喧賓奪主，滿是廣告、電話、彈出在線咨詢。看第五步。

第五步 營(yíng)銷客服系統(tǒng)

       實(shí)體店有導(dǎo)購可以主動(dòng)對(duì)商品進(jìn)行宣傳，以影響用戶購買行為。新網(wǎng)站卻不可喧賓奪主，用戶希望自己去尋找答案，而不是看廣告，除非真的有這方面的需求并且已經(jīng)積累了信任度。

       客服人員更多的是解答問題，獲得信任，水到渠成才展開營(yíng)銷。萬不可說“您下單嘛，我們還有兩天活動(dòng)結(jié)束了！”“前20名還可以打折哦！”等等，這樣的“逼單”很容易讓用戶心生厭惡。

新網(wǎng)站SEO優(yōu)化快速獲得訂單總結(jié)

       新網(wǎng)站因其信任度不足，在訂單轉(zhuǎn)化上比較難，所以要根據(jù)前面說的五步，在頁面布局的時(shí)候，根據(jù)用戶需求，有針對(duì)性的引導(dǎo)用戶瀏覽相應(yīng)的頁面，以獲得足夠的信任度。水到渠成之后才可以用營(yíng)銷手段促成下單。