許多人做銷售，總喜歡去說(shuō)服別人，于是在做網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)候，也喜歡又一頁(yè)非常長(zhǎng)的文案去說(shuō)服客戶轉(zhuǎn)化，于是就有了所謂的銷售文案秘笈，但是我看到大部分得銷售文案呢，也都是只有型，沒(méi)有神，轉(zhuǎn)化率奇差。

每個(gè)客戶都要去說(shuō)服一遍，那多累人啊，干么非要說(shuō)服別人呢？

我是一個(gè)比較懶的人，懶人總是要用聰明的辦法，所以今天我要給大家分享一招：客戶自我成交秘笈

此秘笈價(jià)值巨大，好處如下：

1、省力氣，不用長(zhǎng)篇大論，不要唾沫星子亂飛的說(shuō)服
2、省時(shí)間，不用耗時(shí)耗力，不用在成交上花太多時(shí)間
3、高轉(zhuǎn)化，超化率超級(jí)高，會(huì)讓你覺(jué)得太不可思議了

如何操作？

第一步、把客戶想聰明點(diǎn)

      這年代，互聯(lián)網(wǎng)的信息是透明的，千萬(wàn)不要把客戶當(dāng)笨蛋，反而要把客戶想象成聰明人，聰明人最討厭的是別人把自己當(dāng)傻子來(lái)忽悠。切記，每一個(gè)聰明人都知道：言多必輕，話越多的人越不自信！如果你的一個(gè)產(chǎn)品只賣幾百元，你一個(gè)客戶給溝通幾個(gè)小時(shí)，客戶立刻就把你給否定了，因?yàn)槟愕臅r(shí)間太不值錢了，你的產(chǎn)品肯定也不怎么樣！

在生活中你是否發(fā)現(xiàn)，越牛逼的人費(fèi)話越少，都是簡(jiǎn)單直接！

切記，每一個(gè)人都是獨(dú)立的人，都有自己的理解力和判斷力，你要把你的每一個(gè)客戶都當(dāng)做聰明人，你的成交才會(huì)變簡(jiǎn)單！

第二步、簡(jiǎn)單直接說(shuō)好處

復(fù)雜的人沒(méi)好人，復(fù)雜的事情沒(méi)好事！

任何領(lǐng)域，核心的內(nèi)容都很簡(jiǎn)單，能夠簡(jiǎn)單的把你的好處表達(dá)清楚，別人立刻就了解了。就像如果你想融資，你見(jiàn)到投資人的時(shí)候，五分鐘都還沒(méi)有把你的事情講明白，你基本上都被否定了�；蛘吣愦钣樢粋�(gè)美女一樣，三分鐘無(wú)法展現(xiàn)你的魅力，美女基本上也把你給pass了。

一切產(chǎn)品和服務(wù)都是工具，客戶最終要的是好處，所以針對(duì)描述自己的產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，別談那些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，簡(jiǎn)單直接的講好處！

例如我談每一個(gè)咨詢的客戶，簡(jiǎn)單溝通一下，了解了客戶的基本情況之后，我就立刻告訴對(duì)方，我的方法可以幫他最少省多少錢，然后有可能做到一個(gè)什么樣的預(yù)期結(jié)果，最核心的方法是什么，基本上三分鐘都可以講清楚了，只要客戶有需求，立刻都搞定。

第三步、設(shè)計(jì)好自己的框架

框架營(yíng)銷是VIP會(huì)員最喜歡的一個(gè)課程，也是價(jià)值最大的一種思維方式，在讓客戶自我成交的過(guò)程中，也需要使用這個(gè)框架思維。例如我在做咨詢的時(shí)候，都會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)框架。

什么框架呢？

我會(huì)直接告訴客戶，由于我的時(shí)間和精力是有限的，我每年只能服務(wù)多少個(gè)客戶，想成為我的客戶，必須符合我的三個(gè)條件，不然給我錢，我也不做。并且我一直保持這個(gè)選擇策略，正式由于我這個(gè)框架，才能讓我保持輕松愉快，成功率還高。那三個(gè)條件呢？

條件一：你必須有機(jī)會(huì)成行業(yè)老大，沒(méi)機(jī)會(huì)成老大的，做起來(lái)沒(méi)勁，沒(méi)樂(lè)趣，一律不接。

條件二：團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力必須夠強(qiáng)，能夠把的招數(shù)狠狠執(zhí)行，如果團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，一律不接。

條件三：能夠支付我們300萬(wàn)的咨詢費(fèi)，出不起我只能給你一天內(nèi)訓(xùn)12萬(wàn)，價(jià)格不商量。

好處講清楚，條件談清楚，剩下的就是客戶自我成交了。我省事兒，客戶也省事。