紅米手機(jī)在還沒(méi)有正式發(fā)布的時(shí)候，很多朋友就擔(dān)心紅米會(huì)把小米帶到山寨的野路子上，或者變成中華酷連那樣缺少鋒芒。但或許，對(duì)于小米手機(jī)來(lái)說(shuō)，這卻是一條必須要走的路。
低價(jià)大屏高配，接地氣，有面子
四核1.5GHz，1G RAM，4.7英寸IPS視網(wǎng)膜屏，800萬(wàn)像素背照式相機(jī)，MIUI V5系統(tǒng)。對(duì)了，還有2000毫安的電池，這些就足夠了。在小米手機(jī)13年上半年的出貨量沖到700萬(wàn)時(shí)，誰(shuí)還會(huì)把“為發(fā)燒而生”這句口號(hào)當(dāng)真，哪里有這么多的發(fā)燒友？
我在之前關(guān)于小米的文章中曾把小米的用戶群體分為了三層，而現(xiàn)在最外層的價(jià)格取向型用戶占了絕大多數(shù)。如果說(shuō)小米手機(jī)是滿足了部分互聯(lián)網(wǎng)屌絲們的需求的話，那么紅米手機(jī)才是真正滿足最廣大人民群眾的需求。
很多三四線城市，甚至是鄉(xiāng)村的智能手機(jī)用戶對(duì)于手機(jī)的要求很簡(jiǎn)單，屏幕大，樣子大氣，拿出手去有面子。最好能裝上像微信這樣的基礎(chǔ)應(yīng)用，最好待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，而這一切的大前提就是便宜。
799的價(jià)格，哪怕是傳說(shuō)中998的合約價(jià)，都在同價(jià)位的手機(jī)上有足夠殺傷力。至于擔(dān)心的質(zhì)量問(wèn)題——其實(shí)越是低端智能機(jī)用戶，對(duì)于手機(jī)功能的需求越少，小米之前的發(fā)熱和重啟或許在他們那里并不會(huì)多么頻繁，即便是發(fā)生了，作為真正的小白用戶的他們?nèi)萑潭纫惨恍Ｖ灰怀霈F(xiàn)爆炸、露電之類(lèi)的硬傷，一切都還好說(shuō)，誰(shuí)叫他足夠便宜呢。
而從另一個(gè)角度來(lái)看，為什么三星的低端智能機(jī)能夠在三四線城市大賣(mài)呢？因?yàn)槿鞘巧贁?shù)在這個(gè)價(jià)位上機(jī)型比較多的老牌手機(jī)，它是從功能機(jī)時(shí)代就過(guò)來(lái)的品牌，像是中華酷聯(lián)這些品牌，在三四線城市，如果不是運(yùn)營(yíng)商的力推，用戶自主購(gòu)買(mǎi)時(shí)很難想到他們。
但小米不一樣，小米在三四線城市甚至要比中華酷聯(lián)還要有名，因?yàn)槟贻p人所起到的多級(jí)傳播作用。如果去詢問(wèn)很多年齡稍大的人們?cè)趺粗赖男∶走@個(gè)品牌，基本上都是從年輕人那里得知的，在他們眼里，年輕人對(duì)于電子產(chǎn)品肯定是很懂。因而，他們自己認(rèn)可的傳統(tǒng)品牌三星，和年輕人倍加推崇的小米就成了他們的優(yōu)先選擇對(duì)象，或許僅僅如此小米還是會(huì)排在三星后面，但小米超高的性價(jià)比足以讓它擊敗三星成為首選。而這些人才是三四線城市手機(jī)更新?lián)Q代，或者是功能機(jī)轉(zhuǎn)智能機(jī)的最大消費(fèi)群體。
或許從這一點(diǎn)就不難明白，紅米為什么會(huì)選在QQ空間上做營(yíng)銷(xiāo)了，QQ空間面對(duì)的就是三四線城市的年輕群體，學(xué)術(shù)一點(diǎn)說(shuō)叫二級(jí)傳播，玄乎一點(diǎn)那就叫隔山打牛。更何況，本身這個(gè)群體中很多收入不高的人對(duì)于對(duì)于這個(gè)價(jià)格的紅米手機(jī)也會(huì)非常感興趣。超低的價(jià)格，較高的配置，在屌絲群體中還算是拉風(fēng)的小米這個(gè)牌子，為什么不選呢？或許校園和網(wǎng)吧將會(huì)是未來(lái)紅米手機(jī)現(xiàn)身的地方之一。
小米負(fù)責(zé)手機(jī)，中移動(dòng)負(fù)責(zé)賣(mài)
前面把紅米手機(jī)的目標(biāo)受眾分為了兩類(lèi)，一類(lèi)是三四線城市沒(méi)有或者收入不高的年輕人，另一類(lèi)就是被他們影響了的成年人。
前者的銷(xiāo)售渠道很簡(jiǎn)單，還是慣用的網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)小學(xué)生都會(huì)淘寶的年代里，年輕人從網(wǎng)上買(mǎi)東西總不是什么難事。
但后者卻是小米希望接觸，卻又不容易接觸到的群體。之前有人發(fā)文章稱(chēng)，紅米是雷軍為了配合工信部發(fā)展TD有些勉強(qiáng)才推出的手機(jī)，這確實(shí)有點(diǎn)扯了。
美國(guó)調(diào)研公司Flurry曾發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，截止今年6月中國(guó)的智能手機(jī)和平板電腦數(shù)量已達(dá)到2.613億部。Flurry還隨機(jī)抽取了其中的1.831萬(wàn)部設(shè)備進(jìn)行分析，結(jié)果顯示：蘋(píng)果、三星、小米位居前三，市場(chǎng)份額分別為35%、15%、6%。而華為市場(chǎng)份額為2.63%，聯(lián)想為2.56%，HTC為1.44%，步步高為1.39%，中興為1.30%，OPPO為1.25%，酷派為1.16%。
隨便加了一下，才65%，頓時(shí)開(kāi)始回想當(dāng)初自己的數(shù)學(xué)是不是體育老師教的，剩下的百分之35呢？
而對(duì)總出貨量已經(jīng)兩千萬(wàn)的小米來(lái)說(shuō)，在網(wǎng)民群體中獲取新客戶的邊際成本正在逐漸增加，要想做大，只有兩條路，要么向上，要么向下。
可蘋(píng)果、三星的市場(chǎng)那么容易搶嗎？有人說(shuō)紅米手機(jī)會(huì)毀了小米的品牌，可之前小米的品牌是什么？其實(shí)它的品牌訴求早已經(jīng)不是發(fā)燒了，而是性價(jià)比。小米在發(fā)展的道路上就選擇了一條和魅族完全不同的路，身子鋪下了，就不是那么好再立起來(lái)了。與其花大功夫去痛改形象，為什么不屌絲到底呢？
要和廣大人民群眾打成一片嘛，毛主席告訴我們的。紅米，紅米，為什么我會(huì)想到紅米飯、南瓜湯呢？一定是我想多了。
紅米的真正目標(biāo)是爭(zhēng)奪三星的低端機(jī)市場(chǎng)，以及那剩下的35%的市場(chǎng)份額。面對(duì)中華酷聯(lián)、魅族這樣的品牌小米都可以應(yīng)付，剩下35%中除諾基亞、黑莓之流的其他品牌，和小米相比還是弱了些，而這些品牌的生存空間也正是在三四線城市。
而如何讓三四線城市的這些人能夠買(mǎi)小米手機(jī)呢？就是靠中國(guó)移動(dòng)。
很多人其實(shí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)小米，但是一聽(tīng)到需要從網(wǎng)上買(mǎi)，頓時(shí)就望而卻步了。而中移動(dòng)的渠道問(wèn)題絕對(duì)可以解決這一切，誰(shuí)讓中移動(dòng)手上還有最多的2G用戶，而大量的營(yíng)業(yè)廳呢。
千萬(wàn)不要忽視中移動(dòng)的渠道力量，前幾天門(mén)口那家中移動(dòng)充話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)，外加一量自行車(chē)，一時(shí)間就人山人海的了，一天工夫自行車(chē)就全沒(méi)了，而賣(mài)的就是七八百一部的四寸大屏智能機(jī)。
所以，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，將屌絲進(jìn)行到底就對(duì)了，沒(méi)有了廣大屌絲用戶，小米還能往哪里走呢？
